Reklama dźwignią handlu

Nie od dziś wiadomo, że prowadzenie biznesu polegającego na handlu to nie tylko kupowanie towaru w jednej cenie i sprzedawanie go po wyższej. Do tych działań dochodzi jeszcze szereg mniej lub bardziej ważnych innych działań. Do tych najbardziej istotnych biorąc pod uwagę powodzenie biznesu można zaliczyć różnego rodzaju działania marketingowe. W tym oczywiście również, a może przede wszystkim reklamę. Współczesna rzeczywistość gospodarcza stawia wiele wyzwań przed osobami zajmującymi się prowadzeniem handlowej działalności gospodarczej. Na rynku, w dowolnej branży, panuje konkurencja i nie jest łatwo znaleźć własną grupę klientów. Właśnie dlatego niezbędne jest wykorzystanie różnych działań marketingowych, w tym reklamy, aby tych klientów zdobyć. Działania reklamowe mogą mieć różną formę i cechować się różną skutecznością i ceną jednak cel ich podejmowania jest jeden: dotarcie do jak największej liczby potencjalnych klientów oraz budowanie świadomości marki. Od skuteczności tych działań zależy powodzenie prowadzonej działalności i stąd też pochodzi powiedzenie, że reklama jest dźwignią handlu.

Sposoby na reklamę w internecie

Kiedy już prowadzona jest działalność gospodarcza każdy przedsiębiorca czy firma stoją przed wyborem sposobu reklamy. A jest ich bardzo wiele, od reklamy prasowej przez ulotki do reklamy telewizyjnej. Warto jednak również rozważyć zainwestowanie części środków na reklamę internetową, która zdobywa coraz większe uznanie specjalistów oraz popularność wśród reklamodawców. Potencjalni kliencie bardzo często poszukują informacji o produktach bądź też możliwości ich zakupienia w internecie. Dlatego też warto jest przeznaczyć środki na ten coraz skuteczniejszy sposób promocji. W internecie istnieje klika podstawowych sposobów na reklamowanie swoich produktów lub usług. Do najpopularniejszych zdecydowanie należą reklamy w formie banerów umieszczanych na stronach internetowych. Do innych popularnych metod możemy zaliczyć marketing w wyszukiwarkach internetowych, który może przybierać dwie podstawowe formy. Pierwszą z nich jest korzystanie z płatnych programów reklamowych oferowanych na przykład przez Google lub Yahoo. Natomiast drugim tak zwane pozycjonowanie czyli podnoszenie pozycji własnej strony internetowej w rankingu stron danej wyszukiwarki.

Reklamy w telewizji

Pomimo gwałtownie rosnącej popularności internetu oraz rosnącej wraz z tym zjawiskiem skuteczności reklamy emitowanej w sieci to właśnie telewizja dzierży palmę pierwszeństwa na rynku reklamowym. To wciąż przed telewizorami wiele milionów rodzin w każdym niemal kraju spędza mnóstwo czasu będąc wtedy potencjalnymi odbiorcami reklam. Jest to bezwzględnie wykorzystywane przez firmy zajmujące się reklamą i w efekcie jesteśmy wręcz zalewani coraz to nowymi spotami reklamowymi emitowanymi przez niemalże wszystkie stacje telewizyjne. Z tą niebywałą wręcz skutecznością reklam emitowanych w telewizji związana jest ich cena. I nie ma co tutaj ukrywać, że jest ona bardzo wysoka. Szczególnie wysokie pułapy osiąga podczas popołudniowego szczytu oglądalności oraz podczas ważnych wydarzeń kiedy to ceny krótkich trzydzieści sekundowych spotów potrafią osiągać nawet ceny liczone w milionach dolarów. Z taką sytuacją mamy do czynienia podczas finałów rozgrywek futbolu amerykańskiego czyli słynnego „Super Bowl”.

Na papierze

Reklamodawcy poszukują wciąż nowych metod na to, by dotrzeć do jak największej liczby odbiorców. Często okazuje się jednak, że doskonale sprawdzają się sposoby starsze i dobrze sprawdzone. Jednym z najlepszych pomysłów, dzięki którym można zareklamować swoją działalność gospodarczą jest stworzenie odpowiednich ulotek. Reklama na ulotce, choć niezbyt skomplikowana ma jednak wiele zalet. Po pierwsze sporządzenie takiej reklamy nie wymaga żadnych specjalnych umiejętności. Każdy przedsiębiorca może samodzielnie zaprojektować ulotki, a następnie po prostu wydrukować je na papierze. Nie tylko produkcja ulotek niewiele kosztuje, również ich transport oraz dystrybucja nie wymaga od reklamodawcy żadnych specyficznych rozwiązań. Reklama na ulotkach najlepiej sprawdza się w przypadku przedsięwzięć, których rynkiem docelowym jest rynek lokalny. Największy sens ma, więc reklamowanie właśnie w ten sposób punktów usługowych, gdyż korzystają z nich głównie mieszkańcy okolicy. Ulotki sprawdzą się również przy organizowaniu wydarzeń.

Reklama w gazecie

Wydawcy pracy bardzo szybko dostrzegli, iż umożliwienie reklamodawcą ogłaszania się na łamach ich pism i gazet jest źródłem ogromnych korzyści finansowych. Dziś to właśnie reklamy stanowią główne źródło kapitału wydawców pracy. W zależności od tego, jaki zasięg terytorialny ma dane pismo reklama w nim może przybierać formę reklamy ogólnokrajowej lub też reklamy lokalnej. Produkty specjalistyczne, przeznaczone dla wąskiego grona odbiorów najlepiej jest reklamować w prasie branżowej, reklama w piśmie ogólnokrajowym jest w tym momencie mniej efektywna. Reklama w pismach lokalnych jest szczególnie istotna dla przedsiębiorstw prowadzących działalność usługowa, gdyż charakter tych przedsięwzięć jest zwykle lokalny. Reklama w prasie musi być dopasowana do rynku odbiorców danego produktu bądź usługi. Reklamy w prasie mogą mieć formę otwartą lub też pojawiać się pod postacią artykułów o sponsorowanej treści. Artykuły takie muszą być jednak odpowiednio oznaczone, by czytelnik wiedział, iż nie jest to obiektywna treść.

O reklamie

Reklamy otaczają nas dziś z wszystkich stron. Pojawiają się we wszelkich mediach, w telewizji, prasie, radiu i na praktycznie każdej stronie internetowej. Warto zastanowić się, czym tak naprawdę jest w marketingu reklama. Reklama to pewien rodzaj informacji, która ma za zadanie skłonić konsumentów do wybrania spośród wielu innych substytucyjnych ofert produktu lub usługi danego reklamodawcy. Reklamy rzadko przybierają obiektywną formę, dużo częściej wszelkie wady produktu są skrupulatnie omijane, a zalety wyolbrzymiane. Reklamy, w których pojawiają się dokładne informacje o produkcie, dane liczbowe i rzetelne pomiary dotyczą przede wszystkim produktów o wysokim stopniu specjalizacji, sprzętu elektronicznego, medycznego i urządzeń technicznych. W większości mediów spotykana jest jednak forma reklamy sugestywnej. Reklama nie jest wynalazkiem naszych czasów, lecz funkcjonuje już od najdawniejszych lat, gdzie dominowała ona w formie przekazu ustnego. Upowszechnienie się dostępu do mediów sprawiło, że to one są dziś miejscem reklamy.

Ukryta reklama

W poszukiwaniu dróg dotarcia do klienta reklamodawcy sięgają po różne środki.  Działaniem niepożądanym i niewłaściwym z punku widzenia konsumenta jest sięganie po metody reklamy ukrytej, czyli kryptoreklamy. Zmiany w prawie chronią dziś konsumentów przez wprowadzaniem ich w błąd poprzez treścią reklam. Jeszcze do niedawna stacje telewizyjne nie miały obowiązku oznaczać programów, w których miejsce ma lokowanie produktu, dziś jest to normą. Lokowanie produktu oznacza, iż w trakcie programu, serialu czy tez filmu produkty danej marki pojawiają się w kolejnych scenach tak, że bez problemu odbiorca może je rozpoznać. Za kryptoreklamę uznać można wszelkie treści, które pozornie stanowią jedynie informacje, lecz tak naprawdę ich celem jest promocja danego wyrobu. Kryptoreklamą jest przykładowo prowadzenie przekazu telewizyjnego na tle logo któregoś z producentów, czy tez skierowanie kamer na banery reklamowe podczas meczów. Przepisy polskiego prawa mówią wyraźnie, jakie formy reklamy są dopuszczalne, a jakie niezgodne z prawem.

Manipulacja w reklamie

W dzisiejszym świecie nie mamy praktycznie żadnej możliwości, by nie mieć styczności z ogłoszeniami reklamowymi różnego rodzaju producentów oraz usługodawców. Warto pamiętać, iż część reklam ma na celu manipulacje konsumentami. Niektórzy reklamodawcy całkowicie świadomie wprowadzają konsumenta w błąd. Otrzymuje on nieprawdziwy obraz produktu lub usługi, który ma skłonić go do nabycia danego dobra. Reklamy budują również niezdrowe zachowania w społeczeństwie. Są one jednym z fundamentów powstawania zachować nadmiernej konsumpcji. Reklamy pobudzają w odbiorcach potrzebę posiadania coraz większej ilości dóbr, o coraz nowszych właściwościach. Wiele osób odbiera media w sposób bardzo bierny, co sprawia, że nie poddają oni selekcji docierających do nich treści. Przyjmują zarówno informacje wartościowe, jak i te, które są zupełnie bezużyteczne. Reklamy starają się wmówić odbiorcom, iż posiadanie danego produktu sprawi, że ich życie stanie się lepsze, bardziej pełne, a oni sami o wiele szczęśliwsi.

Plusy reklamy

Wielu z nas narzeka na pojawiające się wszędzie reklamy. Włączając telewizję, stronę www, czy otwierając gazetę wszędzie napotykamy na nowe ogłoszenia i treści marketingowe. Warto jednak zauważyć, iż dla samego rynku reklama jest zjawiskiem pożądanym. Szeroki dostęp producentów i usługodawców do reklamy sprawił, iż każdy z nich zwiększył swoje szanse na pozyskanie klienta. Szczególnie w przypadku reklamy internetowej, która nie wymaga dużych nakładów finansowych również i mali producenci mogą konkurować o udział w rynku nawet z największymi organizacjami. To właśnie sprawia, że konkurencja na rynku wzrosła. Dla klientów wzrost konkurencji jest jak najbardziej pożądany. Jego efektem jest obniżanie się cen przy jednoczesnym wzroście standardu danych dóbr. Klienci widząc inne możliwości wyboru nie zdecydują się, bowiem na dobro, które nie spełnia ich wymagań. Reklama przekazuje informacje na temat danego wyrobu, a to sprawia, że jej odbiorcy stają się bardziej świadomymi uczestnikami rynku.

Zbudować reklamę

Odpowiednie działania promocyjne maja ogromny wpływ na powodzenie danego przedsięwzięcia. Bez właściwej reklamy trudno jest mówić o osiągnięciu zysku przez jakąkolwiek organizację. Stworzenie dobrej reklamy tylko pozornie wydaje się proste. Tak naprawdę nad każdym kilkunastosekundowym filmem w telewizji pracują całe sztaby specjalistów. Nieudana reklama może przynieść reklamodawcy ogromne straty, dlatego tak istotne dla przedsiębiorstw stają się dziś powiązania z agencjami reklamowymi. Ponieważ niewiele przedsiębiorców posiada wiedzę o tym, jak właściwie powinna wyglądać kampania reklamowa rozsądnym działaniem wydaje się być zlecenie tego działania innym jednostką. Dobra agencja reklamowa potrafi zbudować wizerunek danej firmy, który zostanie utrwalony w świadomości odbiorców. Agencje reklamowe oferują różnego rodzaju usługi. Dobór najbardziej odpowiednich narzędzi marketingowych zależy od specyfiki działalności danego przedsiębiorstwa, jego wielkości oraz kapitału, jaki może ono poświęcić na reklamę.